Verhandlungs-Training

 

Wenn es Differenzen zwischen Menschen gibt, ist das Interesse bessere Lösungen zu finden im wirtschaftlichen Bereich genauso groß wie im privaten Bereich.

Zielgruppe:

Das Verhandlungstraining richtet sich an Unternehmer, Angestellte, Verkäufer, Anwälte, streitende Parteien, allgemein an Personen, die immer wieder vor dem gleichen Problem stehen: Wie schafft man es ein Übereinkommen zu finden, ohne sich zu zerstreiten? Das Verhandlungstraining vermittelt eine praktikable Methode, um freundschaftlich zur Einigungen zu gelangen, ohne dabei zu unterliegen.

Folgende Punkte werden behandelt:

  1. »sachgerechtes« Verhandeln; Bedeutung und Grenzen; praktische Übungen
  2. Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern: Personen die irrational zu sein scheinen oder dessen Wertesystem, Einstellungen oder Verhandlungsstil völlig anders ist, als der eigene.
  3. Verhandlungstaktiken. Wo sollte man sich am besten treffen. Wer sollte das erste Angebot machen?
  4. Welche Rolle spielt die Macht beim Verhandeln.

Hart in der Sache, aber weich gegenüber den Menschen

Im Verhandlungstraining wird gezeigt, dass es besser ist, soweit wie möglich auf gegenseitigen Nutzen hinzuarbeiten, als auf Prinzipien zu bestehen.

Beim »sachgerechten« Verhandeln ist das Ziel ein optimales Verhandlungsresultat zu erreichen und die Beziehung trotzdem weiterhin noch zu pflegen.

Das erreicht man, indem man Menschen und Probleme getrennt sieht beim Verhandeln.

Im Verhandlungstraining wird gezeigt, wie Sie mit den Grundinteressen der Verhandlungspartner am besten umgehen, um ein beiderseitiges befriedigendes Verhandlungsergebnis zu erzielen.